En 2020, ASCAME a signé un accord de partenariat avec Euromed Group, une société de conseil qui conçoit des solutions “ad hoc” destinées aux PME pour améliorer et internationaliser leurs activités. L’objectif principal de l’accord était de contribuer au développement économique de la Méditerranée et de soutenir les entreprises locales dans leur expansion internationale. Euromed Group possède une grande expertise dans le renforcement des relations commerciales et technologiques en Italie, à Malte, en Afrique du Nord et même au Canada, en collaborant à plusieurs projets innovants. Grâce à ses projets –Malta Business Project, axé sur le secteur EdTech, CETA Project, qui a rendu possible un pont direct entre le Canada et l’Europe, et le North Africa Project, qui a représenté une grande opportunité de connecter les PME méditerranéennes avec les entreprises innovantes d’Afrique du Nord-. Dans l’interview qui suit, M. Sergio Passariello, PDG du Groupe Euromed et PDG de l’Académie méditerranéenne de la culture, de la technologie et du commerce, nous parle de la contribution de cette société de conseil au développement économique de la Méditerranée. En outre, M. Passariello réfléchit aux clés pour réussir l’expansion d’une entreprise à l’étranger, au défi de la numérisation, au rôle clé des acteurs locaux ou encore au besoin de coopération dans toute la région.
Quels sont les principaux besoins des entreprises qui viennent chercher des conseils auprès d’Euromed Group pour développer leurs activités à l’étranger?
Les PME s’adressent à Euromed Group principalement pour mieux comprendre le terrain sur lequel elles s’apprêtent à poser le pied. Cela comprend une analyse approfondie des conditions spécifiques du marché dans les pays cibles, comme la compréhension de la demande des consommateurs, de la concurrence existante et des réglementations locales. En outre, il est essentiel d’obtenir un financement adéquat, qui peut provenir de diverses sources, notamment des banques, des agences gouvernementales et des investisseurs privés. Un autre défi majeur est le soutien logistique, car les PME doivent faire face à des complexités telles que les expéditions internationales et la gestion des douanes. Il est tout aussi important de surmonter les barrières culturelles et linguistiques, ce qui nécessite des compétences spécifiques pour communiquer efficacement et établir des relations durables.
Existe-t-il une clé pour aborder avec succès le marché étranger?
La clé réside dans l’adaptation culturelle et stratégique au contexte spécifique du pays de destination. Chaque marché a ses propres particularités, qui peuvent être culturelles, économiques ou juridiques, et il est essentiel de comprendre ces aspects pour éviter des erreurs coûteuses et maximiser les chances de réussite. Une approche efficace consiste à adapter l’offre aux besoins et aux attentes locales tout en maintenant la haute qualité et l’identité de la marque. Il est également essentiel d’établir de solides relations à long terme avec les partenaires locaux, qui peuvent apporter un soutien inestimable en termes de logistique, de marketing et de compréhension de la dynamique du marché local. En résumé, la capacité d’une PME à s’intégrer avec succès dans un nouveau marché dépend de sa flexibilité, de la profondeur de sa préparation et de son engagement à comprendre et à respecter le contexte local dans toutes ses nuances.
Quelles opportunités commerciales la région méditerranéenne offre-t-elle aux PME et aux start-ups?
La région méditerranéenne est un creuset d’opportunités uniques pour les PME et les start-ups, notamment en raison de sa diversité et de son dynamisme économique. Malgré les défis, tels que la diversité culturelle et linguistique, ces mêmes différences peuvent se transformer en avantages concurrentiels si elles sont bien gérées. Les entreprises qui peuvent adapter leurs produits ou services aux particularités de ces marchés peuvent trouver des niches commerciales particulièrement rentables. Un autre trait distinctif de la région est la présence d’une main-d’œuvre jeune et qualifiée, prête à apporter de nouvelles idées et compétences. Cette caractéristique est cruciale pour les start-ups et les PME qui ont besoin d’innovation et d’agilité. En outre, la proximité géographique avec l’économie européenne, vaste et diversifiée, offre un accès simplifié à l’un des plus grands marchés du monde, ce qui permet aux entreprises de profiter de chaînes logistiques efficaces et de faciliter leurs exportations. Il ne faut pas oublier que de nombreux gouvernements de la région méditerranéenne encouragent activement l’investissement par des allègements fiscaux, des subventions et des facilités financières, ce qui peut réduire considérablement le fardeau économique pesant sur les nouvelles entreprises et stimuler davantage la croissance.
La région méditerranéenne est un creuset d'opportunités uniques pour les PME et les startups, notamment en raison de sa diversité et de son dynamisme économique. Malgré les défis, tels que la diversité culturelle et linguistique, ces mêmes différences peuvent se transformer en avantages concurrentiels si elles sont bien gérées
Vous avez dit: « L’internationalisation ne consiste pas seulement à permettre à l’entreprise d’entrer en contact avec des pays étrangers, mais aussi et surtout à décider de la manière de le faire ». Pouvez-vous expliquer cette idée?
Pour Euromed Group, l’internationalisation est un choix stratégique profond, qui va au-delà du simple fait d’établir des contacts à l’étranger. Pour nous, décider comment s’internationaliser est aussi crucial que de décider de le faire. Ce processus commence par une compréhension détaillée du marché cible, en tenant compte non seulement des opportunités économiques mais aussi des défis culturels, juridiques et opérationnels spécifiques. Adopter la bonne approche signifie examiner attentivement s’il convient d’exporter directement, de conclure des alliances stratégiques ou d’établir une présence physique par l’intermédiaire de filiales ou de coentreprises. Chaque choix implique différents niveaux d’engagement, de ressources et de risques. En outre, une stratégie d’internationalisation bien planifiée doit être viable à long terme. Cela nécessite un engagement permanent pour comprendre et s’adapter à l’évolution des conditions du marché et pour établir des relations durables qui peuvent soutenir la croissance et l’expansion de l’entreprise.
Selon vous, « les entreprises doivent analyser non seulement les groupes internationaux, mais aussi les acteurs locaux du marché concerné ». Pourquoi les acteurs locaux sont-ils si importants lors de l’internationalisation d’une entreprise?
Un aspect crucial de l’internationalisation qui est souvent négligé est l’importance d’analyser non seulement les grands groupes internationaux mais aussi les acteurs locaux sur les marchés concernés. D’une part, les acteurs locaux ont une connaissance approfondie du contexte culturel et commercial de leur marché, une compréhension qui peut s’avérer inestimable pour une entreprise extérieure cherchant à pénétrer cet environnement. D’autre part, la prise en compte des acteurs locaux permet aux entreprises d’anticiper les défis concurrentiels potentiels et de se positionner plus efficacement. Il peut s’agir d’adapter les produits ou les services pour mieux répondre aux besoins locaux ou de développer des stratégies de marketing ciblées.
En quoi l’internationalisation d’un service ou d’un produit d’une franchise nécessite-t-elle une promotion numérique adéquate et compétitive?
À l’ère du numérique, l’internationalisation d’un service, d’un produit ou d’une franchise nécessite une promotion numérique non seulement adéquate, mais aussi très compétitive. En effet, le numérique fait tomber les barrières géographiques et permet à une entreprise d’atteindre relativement facilement les consommateurs du monde entier. Toutefois, cet accès facilité entraîne également une intensification de la concurrence. Une entreprise qui veut faire la différence doit développer une présence en ligne visible et attrayante, en s’appuyant sur des stratégies de marketing numérique telles que le référencement, les médias sociaux et le marketing de contenu pour attirer l’attention de son public cible. En outre, une promotion numérique adéquate doit être culturellement adaptée aux différents marchés, en tenant compte des préférences locales et des spécificités des consommateurs. Cette combinaison de visibilité mondiale et de personnalisation locale est essentielle pour réussir dans l’arène internationale hautement numérisée d’aujourd’hui.
Un aspect crucial de l'internationalisation, souvent négligé, est l'importance d'analyser non seulement les grands groupes internationaux, mais aussi les acteurs locaux des marchés concernés, qui ont une connaissance approfondie du contexte culturel et commercial de leur marché
La numérisation est-elle encore un obstacle pour de nombreuses entreprises méditerranéennes qui souhaitent étendre leurs activités au-delà de leurs frontières?
La numérisation représente une grande opportunité pour les entreprises méditerranéennes, mais aussi un défi important. Les obstacles ne sont pas seulement technologiques, mais aussi culturels et structurels. De nombreuses PME de la région méditerranéenne sont habituées à des modèles d’entreprise traditionnels et peuvent avoir du mal à adopter les nouvelles technologies et les processus numériques. L’accès limité aux compétences numériques avancées et aux infrastructures technologiques adéquates complique encore la situation. En outre, la législation locale n’est pas toujours alignée sur les besoins d’une économie numérique, ce qui crée des obstacles supplémentaires. Les entreprises doivent donc naviguer dans un environnement où les réglementations sont en constante évolution et peuvent varier considérablement d’un pays à l’autre. La clé pour surmonter ces défis réside dans la promotion d’un changement culturel qui favorise l’innovation et l’adoption des technologies. Les entreprises méditerranéennes doivent investir dans la formation et le développement des compétences numériques de leurs employés. La collaboration avec des partenaires technologiques et l’ouverture à l’investissement dans les technologies numériques peuvent accélérer ce processus. Les entreprises doivent tirer parti de toute aide gouvernementale disponible, telle que les incitations fiscales ou les programmes de soutien, qui peuvent faciliter la transition numérique.
Quelles opportunités commerciales ont été établies entre l’Italie et Malte, le Canada et l’Afrique du Nord grâce aux trois projets d’Euromed Group (Malta Business Project, CETA Project et North Africa Project)?
Euromed Group a collaboré à plusieurs projets innovants entre l’Italie, Malte, le Canada et l’Afrique du Nord. Nous commençons par le Malta Business Project, axé en particulier sur le secteur EdTech. Nous avons aidé plusieurs entreprises à développer leur modèle commercial à Malte, en les aidant à obtenir des licences et à innover avec de nouvelles technologies. En ce qui concerne le projet CETA, nous avons créé un pont direct entre le Canada et l’Europe avec le Ceta Business Forum, dont la première édition en 2022 a rassemblé plus de 300 délégués, dont 50 intervenants. L’événement a attiré l’attention sur les synergies possibles, tandis que le Ceta Business Network, la première plateforme sociale dédiée aux relations entre le Canada et l’Europe, a facilité un réseau plus large d’interactions et de collaborations. Dans le cadre du projet Afrique du Nord, notre engagement s’est concentré sur la création de partenariats stratégiques pour la participation à des projets européens, en collaborant étroitement avec l’ASCAME et le réseau d’investissement Anima. Ces projets ne renforcent pas seulement les relations économiques entre ces régions, mais créent également de nouvelles opportunités commerciales, en promouvant un échange culturel et technologique qui est crucial pour un progrès durable et mutuellement bénéfique.
La coopération favorise la stabilité politique et la croissance économique, créant ainsi un environnement plus sûr et plus prospère pour tous. En travaillant ensemble, nous pouvons élaborer des solutions durables qui respectent et préservent nos ressources naturelles communes, garantissant ainsi un meilleur avenir aux générations futures
Selon vous, quel est le potentiel du continent africain pour fournir des solutions technologiques et durables aux autres pays méditerranéens?
L’Afrique, avec son urbanisation rapide et sa population jeune et de plus en plus au fait des technologies, a fait preuve d’une remarquable capacité de saut technologique. Elle apparaît comme un laboratoire vivant de solutions innovantes dans des domaines tels que les énergies renouvelables, la fintech et l’agriculture durable, qui sont également cruciaux pour la Méditerranée.
Pourquoi la coopération est-elle plus que jamais nécessaire pour progresser vers une Méditerranée plus prospère, plus pacifique et plus verte?
La coopération favorise la stabilité politique et la croissance économique, créant ainsi un environnement plus sûr et plus prospère pour tous. En travaillant ensemble, nous pouvons élaborer des solutions durables qui respectent et préservent nos ressources naturelles communes, garantissant ainsi un meilleur avenir aux générations futures. Ce type de synergie est essentiel pour faire face aux complexités de notre époque et transformer les défis en opportunités.
Pouvez-vous nous parler de votre rôle en tant que directeur général de l’Académie méditerranéenne de la culture, de la technologie et du commerce? Quels sont les faits marquants que vous souhaitez mettre en avant?
En tant que PDG de l’Académie méditerranéenne de la culture, de la technologie et du commerce, ma mission est de conduire cette institution d’enseignement supérieur située au cœur de la Méditerranée à relever les défis et à saisir les visions de notre époque. L’Académie, basée à Malte, est un carrefour de cultures et d’innovations, où nous explorons divers sujets tels que la planification culturelle à l’ère numérique, les nouvelles dynamiques d’immigration, les stratégies culturelles urbaines, la gestion de systèmes et de données complexes, et l’avenir des villes en termes de durabilité énergétique et de capital. L’un des principaux objectifs de notre Académie est d’intégrer et de renforcer les cultures méditerranéennes tout en maintenant les traditions locales enracinées. Notre engagement est de transformer l’Académie en un centre de formation de haut niveau pour les managers européens, en offrant des programmes éducatifs ouverts aux étudiants de toutes les nations et en promouvant des initiatives pour mettre en œuvre une collaboration académique et scientifique entre les universités, les instituts et les centres de recherche.
Enfin, êtes-vous optimiste quant à l’avenir de la région méditerranéenne? Quels sont, selon vous, les défis les plus urgents à relever à court terme?
Oui, je le suis. Je crois fermement au potentiel de cette région historique, qui a toujours fait preuve d’une résilience et d’une adaptabilité extraordinaires. Malgré les défis, tels que la nécessité d’une plus grande intégration économique et la lutte contre le changement climatique, je constate un esprit de coopération croissant entre les nations de la Méditerranée. Cet esprit est essentiel pour aborder des questions telles que la durabilité environnementale, l’immigration et la croissance économique inclusive. Les défis les plus urgents consistent à renforcer l’infrastructure économique et sociale et à promouvoir des politiques qui favorisent une répartition équitable des ressources et des opportunités. Grâce à ces actions, je suis convaincu que la Méditerranée restera un centre dynamique de culture, de commerce et d’innovation.